Агенты по недвижимости – это специалисты, которые подбирают и покупают недвижимость, а затем продают ее или обменивают. Деятельность любого из агентов по недвижимости довольно сложная. Рассмотрим поподробнее, что требуется для того, чтобы превратиться в настоящего профессионала своего дела.

Большая часть агентов по недвижимости занимается частной практикой, работая в частной компании только на себя. В такой ситуации им приходится также быть и предпринимателями. Несколько реже, но все-таки, можно встретить специалистов, место работы которых – агентство недвижимости, инвестиционная фирма или компания, или другая организация, занятие которой как-то связано с операциями с недвижимостью.

В обязанности агентов по недвижимости (риэлтора) входят:

– сбор информации об интересующей недвижимости, сдаваемой в аренду или выставляемой на продажу;

– изучение, выяснение спроса на определенные виды жилья;

– по поручениям клиентов заключает договора о аренде, продаже или покупке;

– просматривает специализированные сайты, на которых могут быть размещаться объявления;

– регистрирует все предложения, поступающие от клиентов;

– производит поиск покупателей на конкретные объекты недвижимости;

– занимается поиском и подбором арендаторов на имеющуюся недвижимость;

– знакомит своих клиентов со всеми предложениями и предлагает им выгодные, самые удобные варианты;

– с собственниками жилья заключает договоры, оформляет юридически все операции;

– консультирует своих клиентов по любым возникающим вопросам;

– представляет интересы своих клиентов, хранит документацию, переданную для совершения сделки по недвижимости, обеспечивает конфиденциальность и сохранность информации;

– составляет отчеты о проделанной им работе.

Так же предлагаем ознакомиться с профессиями визажиста , продавца и электрика .

В наше время профессия агента по недвижимости получила очень большое распространение и имеет как свои «плюсы», так и «минусы».

К преимуществам относятся:

– свободный рабочий график. Как правило, эти специалисты часто начинают свой рабочий день в обеденное время или даже вечером, поскольку основная часть встреч с клиентами проводится после 5-6 часов вечера. Самым наилучшим образом такая работа подойдет одиноким мамочкам. У них имеется возможность распланировать свой день таким образом, чтобы распределить время между семьей и работой;

Какая зарплата у риэлторов? Высокая оплата труда, зависящая не от работодателей, которые могут найти аргументы и не доплатить агенту положенные ему деньги, а только от него, от количества заключенных им сделок;

– возможность организации своего рабочего места недалеко от места жительства;

– отсутствие рутины в работе;

– множество новых знакомств и контактов;

– отсутствие возрастных ограничений – операциями с недвижимостью может заниматься даже пенсионер;

– возможность в короткий срок превратиться в высококвалифицированного профессионала в сфере недвижимости;

– возможности пройти курсы по повышению квалификации;

– профессию агента по недвижимости можно получить, переучившись совершенно из другой сферы.

Однако, у профессии риэлтор есть и свои «минусы»:

– отсутствие фиксированной заработной платы;

– поиск потенциальных клиентов происходит с большими трудностями;

– заработная плата после первой или второй сделки, скорее всего, поступить не сразу – спустя месяц;

– часто негативное отношение со стороны клиентов, считающих, что риэлтор может их обманывать;

– в трудовой книжке не будет соответствующей отметки.

Начинающие специалисты, сумевшие успешно «пережить» первые полгода этой неимоверно сложной работы, с уверенностью подтверждают, что в дальнейшем будет намного легче. Поскольку клиентская база со временем будет все больше и больше, появятся многочисленные контакты и отдельные сделки начнут «падать» на агента по недвижимости сами.

Какое образование необходимо, чтобы стать агентом по недвижимости? Это, в первую очередь – высшее образование. Известно множество ВУЗов, где можно получить специальность агента по недвижимости, однако, совершенно ясно, что высшее образование не все могут себе позволить. Причин множество – недостаток финансов, нехватка времени и т. д. Диплом о высшем образовании у риэлтора – это конечно хорошо, однако он не столь важен в частной практике. Так же в успешной работе вам поможет визитка агента по недвижимости, в которой будет содержаться вся важная информация.

Среднее образование, в принципе, то же самое, что и высшее. Если имеются средства и, главное, время на обучение, то можно посвятить колледжу несколько лет. После дистанционного обучения в колледже, техникуме или институте также можно получить диплом со специальностью «Риэлтор». Большое число агентств недвижимости сами устраивают бесплатные курсы, где можно получить необходимые знания. Как правило, успешных кандидатов трудоустраивают в этом же агентстве.

Также можно пройти самые разнообразные курсы, прослушать семинары, пройти тренинги в организациях, компаниях или больших корпорациях, работающих в сфере недвижимости. Главным образом, там преподают знатоки своего дела, добившиеся успехов в этой сфере. Многие из тренингов или семинаров платные, однако, прослушав их можно получить соответствующий сертификат.

Из вышесказанного, можно сделать заключение, что карьера агента по недвижимости в огромной степени будет зависеть от собственных амбиций кандидата, его стремлений и желаний. В этой профессии нет продвижения по служебной лестнице. Однако имеется определение так называемой «горизонтальной карьеры», обозначающее не один только профессиональный и личностный рост, но и финансовые и репутационные возможности.

Ближе понять профессию вам поможет данное видео:

(Работа риэлтора видео)

Как и в любой другой профессии у риэлтора также есть минусы, на которые необходимо обращать внимание с самого начала деятельности, чтобы впоследствии не жалеть о потраченном на обучение и работу времени. Для некоторых эти минусы достаточно весомы, а для других незначительны, но, тем не менее, о них знать необходимо.

Для некоторых людей сам факт взаимодействия с разными людьми является отталкивающим и пугающим, поэтому таким людям заниматься посреднической деятельностью не рекомендуется. Вы должны не только работать в офисе и звонить по объявлениям, но и встречаться с разными людьми, проводить показы, демонстрировать свои навыки и умения. А если вы боитесь это делать или не уверены в себе - сделать это будет очень сложно.

Основные минусы

1. Ваше время

Теперь оно не принадлежит вам, так как работать придётся после окончания рабочего дня, в выходные, а иногда и в праздники. Многие занятые люди не могут вырваться для решения своих дел по поиску недвижимости в будние дни, и именно поэтому вам придётся подстраиваться под график потенциальных клиентов. Чаще - это время после рабочего дня, реже в выходные и праздники. Конечно, вы можете объявить о том, что не работаете на таких условиях, но в таком случае процент клиентов существенно понизится.

1. Всегда в сети

Для риелтора недопустимо отключать телефон, потому что именно в эту конкретную минуту может позвонить клиент, который выбрал именно ваше объявление. Отключенный телефон или отсутствие ответа на звонок заставит его найти подходящий варианту вашего конкурента. Также желательно быть всегда в сети. В этом помогут гаджеты и безлимитный интернет. Оперативный ответ на вопросы нравится многим клиентам, особенно тем, кто ценит своё время и не планирует долго определяться с выбором.

1. Финансовая сторона

Очень редко можно встретить риелтора на окладе. Его заработок зависит только от него самого и его усердия. Это является как плюсом, так и довольно существенным минусом профессии. При отсутствии сделок придётся как-то выкручиваться. А ещё лучше - планировать свой бюджет, включая данный фактор риска. Но этот пункт является и несомненным плюсом, так как при получении комиссионных можно спокойно заниматься своими делами, будучи уверенным в завтрашнем дне.

1. Ответственность

Главная ответственность лежит на специалисте, который занимается оформлением сделки. В агентствах - это обычно директор или менеджер. Но и риэлтор должен знать специфику предлагаемого объекта, разбираться в особенностях недвижимости, чтобы грамотно консультировать потенциального клиента и не подвести его незнанием каких-то нюансов, довольно существенных и важных конкретно для него. Также достаточно ответственным является показ недвижимости, который вам доверил её владелец.

Как и в любой работе, которая предполагает общение с людьми, операции с недвижимостью предполагают взаимодействие с людьми разного склада ума, характера, социального статуса и особенностей восприятия информации. Именно поэтому работать в этой сфере некоторым достаточно сложно. Вы должны быть морально стрессоустойчивыми, уметь находить общий язык с совершенно разными людьми и уметь настоять на своём при обсуждении сделки.

О сделках

Довольно часто случаются срывы сделок в виду обстоятельств не зависящих от специалиста. И чаще всего причина этому - прямой выход покупателей на продавцов. Эти моменты не должны становиться причиной для депрессии или разочарования в работе. Только ваша настойчивость, упорство в работе и индивидуальный подход к клиентам смогут существенно сократить процент подобных казусов и ваших нервных расстройств по этому поводу. Для опытного специалиста не составляет никакого труда доказать почему именно его услугами необходимо воспользоваться и не уходить от специалиста для заключения сделки напрямую.

Если грамотно подойти к проведению сделки, используя всё своё обаяние и профессионализм - то никаких минусов в сделке не будет. Эти все качества приходят с наработанным опытом. Они позволяют чувствовать себя уверенней, и эта уверенность передаётся вашим клиентам.

Вывод

Минусы есть в любой работе и разной деятельности. Их нет только в отдыхе в своё удовольствие. Именно поэтому, необходимо заранее смириться с ними и настроиться на положительный лад, либо вообще не браться за эту работу. В любом случае плюсов в работе риэлтора намного больше и именно они предоставляют возможность наслаждаться такой работой и получать достойную зарплату за её качественное выполнение и общаться с совершенно разными людьми, приобретая в их лице постоянных клиентов или благодарных клиентов, которые вас порекомендует своим друзьям и знакомым.

Оставить свой комментарий

Работать ли риэлтором или нет, есть ли смысл, выгодно ли, насколько трудно работается в риэлторском бизнесе, ведь так много предложений с высокими доходами. Давайте разбираться на основе отзывов тех, кто уже работал и работает риелтором.

Но сомнения есть и основания им железобетонные - нет оклада, т.е. гарантированной выплаты, часто нет официального трудоустройства, ЗП это процент от комиссии. А кругом так много профессий, которые дают хоть минимальную, но оплату труда.

Идти ли работать риэлтором?

Востребованность в риэлторе останется всегда, пока будет существовать недвижимость и передаваемое право на владение ею. Пока люди будут покидать этот мир, жениться, разводиться, рождаться и получать наследство..

Почему риелтор будет востребован у населения? Потому что нужен сервис! При купле-продаже недвижимости часто возникает человеческий фактор и никакие онлайн сервисы и курсы обучения по самостоятельной покупке-продажи жилья не заменят опыта специалиста.

В первую очередь оцените шансы по вашей прежней профессии. Возможно, есть шанс повысить квалификацию или чуть дольше поискать варианты трудоустройства. Если у вас специальность, которая вам нравится и вы ходите на работу как на праздник, а такое не редкость, то не рекомендую устраиваться риелтором!

Важно понять одно, то чем вы зарабатываете на хлеб и масло не должно быть ненавистным! Вам должно нравится то, что вы делаете и приятным бонусом за это считается зарплата.

Многие, наверное, прочитав эти строки посмеются, но написанное есть правда жизни. Вы куете свое счастье, судьбу, окружающую действительность. И если занимаетесь тем, что не нравится ради подачки в виде ЗП, значит что-то с вами ни так..

Раздумывая над тем, пойти в риэлторы или нет, руководствуйтесь предложенным мною правилом. Если вас тянет только желание получить денег, то это можно сделать и в другом месте, намного комфортном для вас.

Сложно ли работать риэлтором по недвижимости?

Ваше мировоззрение наемного работника - камень преткновения, который помешает вам стать специалистом по недвижимости. Привычка получать каждое 15-е число ЗП будет преследовать вас всегда, особенно, когда месяц-два-три вы посидите без сделок, а следовательно без копейки денег.

Далеко немногие готовы переломить себя и свой мирок в голове, начав жить заново с готовностью работать самостоятельно, на себя, нести ответственность за свои действия. Здесь не получится пить кофе и получать гарантированную зарплату.

Сложности могут сломить вас в первые месяцы, что часто и происходит с новичками. А кому понравится с утра обучение, семинары, обзвон потенциальных клиентов, которые в 90% случаев думают о тебе плохо без всяких на то оснований, а только потому что ты агент.

Показы поздним вечером и дома в 22.00, отсутствие выходных, потому что покупателю или продавцу некогда в будние дни и ваш выходной накрывается тазом, ведь вы уже мчитесь показывать объект.. И все бы ничего, но съездили впустую, потому что покупатель «не ваш».

Кто это оплатит? Да никто, ведь нет продажи, нет комиссионных и нет ЗП, цепочка ясна и понятна, как день.

Есть другие риски, например, неполучения комиссии когда собственник договаривается напрямую с покупателем, известив вас об этом после сдачи документов на регистрацию перехода прав. И все время, что вы посвятили ему, мотаясь на другой конец города день через день, показывая квартиру и слушая историю его жизни и рассказы, как ему в жизни не повезло - все впустую..

Готовы ли вы к этому? К тому, что не сможете положить подарок под елку, потому что из-за какого-то каприза покупателя сорвалась сделка и вы не получили комиссионные. Это не наемный труд, это предпринимательская деятельность, где вы берет все риски на себя. Если не готовы вам лучше не идти в риелторы!

Привыкли работать «на дядю», ищите стабильности - профессия специалиста по недвижимости не для вас. Не умеет сконцентрироваться в нужный момент, перебороть эмоции, поступать логично, планировать свои действия, лучше проходите мимо. Вам будет сложно, реально сложно.

И дело даже ни в вас, а в том, что ваша попытка может стать роковой для клиента, его денег или квартиры, а компании обойтись потерей репутации. Нужна ли вам такая ноша?

Кто работал или работает риэлтором скажет однозначно, трудно работать, особенно в нашим менталитетом, низкой юридической грамотностью, желанием сэкономить на специалисте, отсутствием привычки благодарить за оказанные услуги.

Стоит ли идти работать риэлтором без опыта

Если вы готовы к выбранной профессии то отсутствие опыта станет не только недостатком, но преимуществом. Все знают, что переучиваться тяжело, чем усваивать новое впервые, поэтому не все опытные специалисты готовы осваивать современные технологии и пользуются проверенными алгоритмами работы.

Вы же можете начать с полного нуля, но сразу схватить новые направления и алгоритмы в работе с объектами недвижимости, клиентами, маркетинге и т.д.

Для новичков есть вариант работы помощником профессионального агента, который возьмет на себя рутинную работу, при этом параллельно освоит методы работы более опытного коллеги.

Многое в риэлторском бизнесе зависит от наставника, который привьет не только стиль работы, но и любовь к своему делу и даже образ жизни и мыслей.

Выгодно ли работать риэлтором

Если вам не хочется сидеть в офисе, а быть в постоянном движении, то выгоднее режима работы вам не найти! Агент крутится, как белка в колесе целый день - показы, просмотры, встречи, переговоры, работа в офисе.

Высокие заработки начинаются с 3-го года работы, т.к. при работе в агентстве часть комиссии уходит в пользу компании.

Увеличению заработка способствует создание ИП риэлтором, в результате которого повышается доверие к специалисту со стороны клиентов и коллег, плюс с комиссии оплачивается налог в 6%, что совсем немного.

Надеюсь, что я не сильно сгустил краски, описывая реальную действительность. Cтоит ли работать агентом по недвижимости решать только вам самим. Хватит духа, попробуете, нет, найдете что-то другое. Жизнь прекрасная возможность реализовать себя там, где вам хочется, найти дело по душе и помогать людям. На мой взгляд это простые житейские истины.