Смартфоны и планшеты полностью вошли в ежедневное использование людьми. Уже сейчас трафик с мобильных устройств составляет более 60%. Данное число будет постоянно увеличиваться в ближайшие годы, и мы вряд ли уже откажемся от мобильных устройств. Поэтому реклама на гаджетах с каждым годом становится эффективнее и актуальнее.

Ближе к своей целевой аудитории

Google Adwords предоставляет широкие рекламные возможности для смартфонов и планшетов. Вы можете создавать как текстовые объявления, так и графические, все это увидят на своем экране при поиске, чтении интересных для него сайтов или в мобильных приложениях. Данный инструмент позволяет вам показывать вашу рекламу в поиске и КМС как и на стационарных компьютерах. Кроме того, ключевой особенностью является реклама в мобильных приложениях, с помощью которой можно еще больше расширить охват вашей целевой аудитории. Реклама в мобильных приложениях крайне эффективно работает с ремаркетингом (Про ремаркетинг вы можете прочитать в ). Таким образом вы сможете сначала показать свою рекламу на стационарном компьютере пользователя, а затем, когда он отойдет от ПК вы, сможете «догнать» его рекламой в его смартфоне или планшете. Большинство пользователей ищут интересующие его услуги или товары на компьютере во время работы, а вот по пути домой и дома он чаще всего использует свой смартфон, где соответственно будет ваша реклама. За счет этого создается ощущение постоянно контакта потенциального клиента с вашей компанией, и тем сильнее увеличивается его интерес.

Контекст без сайта? Да!

Ключевым преимуществом рекламы на мобильных устройствах является мобильные объявления «Только номера телефонов». На этих объявлениях содержится заголовок, текст и телефон компании, но не содержит ссылку на ваш сайт. К вашему объявлению прикрепляется только ваш номер и при клике по объявлению смартфон сразу спрашивает о разрешении на звонок в вашу компанию. Таким образом вы платите не за переходы на ваш сайт или лендинг, а за звонки в вашу компанию, что является наиболее важными целевыми действиями для некоторых отраслей бизнеса.

Мобильная реклама является быстрорастущим инструментом интернет маркетинга, поэтому необходимо максимально быстро и правильно ее внедрить в свой бизнес. В ближайшие годы мобильная реклама станет главным источником трафика для привлечения целевой аудитории на ваш сайт.

Кто используют мобильные приложения

Согласно исследовательской компании Mediascope, в России мужчины больше, чем женщины, пользуются мобильным Интернетом, но их перевес невелик. Почти все пользователи в возрасте от 12 до 35 лет используют мобильный интернет. В больших городах чуть меньше половины респондентов старше 45 лет выходят в интернет через мобильные устройства, а в целом по России – только каждый 3-4 пользователь.

Пользователи мобильного Интернета:

Сколько проводят времени

Согласно исследованиям аналитической платформы AppAnnie, в 2017 г. в среднем пользователи в мире проводили около двух часов в мобильных приложениях ежедневно. Более 20% владельцев Андроид проводят в приложениях от четырех часов и больше каждый день.

В России на конец 2017 г. среднее время использования мобильных приложений составляло 82 минуты или 1ч 26 мин, что почти в два раза меньше общемирового показателя.

Зачем используют мобильные приложения

По общемировой статистике, владельцы iPhone чаще всего используют утилиты, приложения соцсетей и инструменты производительности. Владельцы Андроид больше всего используют специальные инструменты, мессенджеры и инструменты производительности.

Время, которое пользователи тратят на игры, растет. В исследуемых странах в среднем геймеры тратили на игры полчаса в день, в Японии и Южной Корее – более часа в день. Однако 10% всех геймеров проводят в играх от трех до пяти часов ежедневно.

Ежедневное время и число сессий по категориям мобильных приложений распределяется так: больше всего времени тратят на карты и навигационные приложения, а чаще всего заходят в приложения знакомства. Реже всего заходят и меньше всего тратят время в образовательных приложениях.

В России чаще всего пользуются приложениями соцсетей, на втором месте - мессенджеры. Об этом говорится в исследовании компании Gfk. Больше всего времени за один визит пользователи проводят за изучением информации - в среднем 8,2 минуты, играя – 7,7 минут, в соцсетях – 7,3 минут.

В России, по данным Mediascope, 91% пользователей совершает оплату товаров и услуг через интернет, 68% из них – с помощью мобильных приложений. Чаще всего пользователи платят за сотовую связь, на втором месте – заказы в интернет-магазинах, на третьем – оплата услуг ЖКХ. Каждый четвертый пользователь переводит деньги через мобильные приложения.

Мобильная реклама - это инновационный вид рекламы, при котором контакт с пользователем происходит через мобильные девайсы средствами различных рекламных сообщений. Год от года этот рекламный канал становится все более креативным и интересным с точки зрения форматов и способов коммуникации с пользователями.

Основные преимущества мобильной рекламы:

Часто встречаются вопросы: какие же задачи может решать мобильная реклама и для какого типа рекламодателей стоит рассматривать данный канал как обязательную составляющую digital сплита. Ответ прост: мобайл подойдет для всех, важно правильно его использовать, а главное - оценивать в совокупности с другими источниками трафика. На текущий момент поисковые гиганты, социальные сети, а также различные мобильные сетки предлагают широкий инструментарий для решений как имиджевых, так и performance задач. Важно понять, какие именно задачи стоят перед вашим бизнес и как мобильный маркетинг сможет вам помочь.

Можно сказать, что мобильный канал незаменим в общем digital сплите, так как влияет как на различные online активности в целом, так и на путь пользователя к конверсии, который может заканчивать в том числе и в offline . Очень наглядно данная закономерность отражена в отчете компании Google , который мы представляем ниже, где видно, что помимо большой доли прямых транзакций, значительная часть приходится на ассоциированные.

Мобильный маркетинг в агентстве iConText :

Mobile Ads - все виды мобильной рекламы в сетях (CPC, CPM, CPI, CPA)

Преимущества:

• Крупнейшие источники мобильного трафика
• Технологические решения в управлении монетизацией трафика
• Богатые возможности в управлении креативом

SMS - реклама через SMS сообщения

Зачем?

Более 50 параметров таргетирования на основе поведенческих характеристик.

Преимущества :

• Персонализированное обращение к клиентам
• Гибкие возможности таргетинга
• Низкая стоимость контакта
• Высокая скорость отправки

Преимущества:

• Крупнейшие источники трафика
• Высокая конверсия при низком СРС
• Широкие возможности таргетинга
• Небольшие тестовые бюджеты

Mobile разработка

• Разработка приложений
• Подготовка креативов
• Рекомендации по улучшению

Мобильная аналитика

Что предлагаем?

• анализ поведения
• помощь в выборе аналитики и дальнейшая ее установка
• подготовка отчётности
• рекомендации по продвижению

Маркетинг мобильных приложений и PR - продвижение приложений через статьи

Зачем?

Обзоры позволяют охватить часть аудитории, которая готова ставить приложения осознанно.

Преимущества:

• Демонстрация сильных сторон и преимуществ приложения
• Формирование положительного имиджа приложения
• Высокая конверсия в инсталлы (500 – 3500 за обзор)

Store Top - вывод приложений в топ App stores

Зачем?

Повышение позиция приложения в топе, для увеличения доли органических скачиваний и роста лояльности к бренду.

МЕТОДЫ ВЫВОДА В ТОП:

Различные миксы трафика в зависимости от задач клиента.

Преимущества:

• Дополнительный пиар
• Большие объемы органических установок
• Низкий CPI

ASO - оптимизация поиска в App Stores

Зачем?

Для оптимизации мобильного приложения с целью максимального увеличения видимости в поиске.

ЧЕК-ЛИСТ ОПТИМИЗАЦИИ:

• Подготовка текстов
• Keywords
• Визуальное оформление

Преимущества :

• Продвижение приложения в топе
• Увеличение органических установок

Почему лучше работать с iConText?

• Единая точка входа в мобайл
• Недорогая и качественная mobile разработка
• Большой опыт ведения мобильных рекламных кампаний
• Умение решать любые задачи клиентов – от трафика до performance
• Широкий пул мобильных партнеров, а также эффективные методы взаимодействия с мобильными сетками, влияющие на качество рекламных кампаний
• Богатый опыт стратегического планирования и адаптации продуктов клиентов при размещении мобильной рекламы
• Богатый опыт стратегического планирования и адаптации продуктов клиентов в мобайле
• Ежедневный мониторинг эффективности рекламных кампаний, что позволяет оптимизировать затраты
• Сопровождение клиентов в мобильной аналитике
• Сертифицированные сотрудники

Не так давно в Директе появился новый формат объявлений – мобильные объявления, адаптированные для показа на смартфонах.

Так выглядят объявления для мобильных:

Объявления показываются в результатах мобильного поиска

Согласно последним данным, около 40-45% трафика коммерческих сайтов – это переходы с мобильных устройств.

Если ваш сайт посещают хотя бы 15% пользователей с мобильных устройств, тогда вам есть смысл попробовать мобильные объявления.

Раньше на спецразмещение в версии для мобильных (рекламные объявления сразу под строкой поиска) приходилось лишь одно объявление, в новой версии в спецразмещении находятся уже два объявления и одно в гарантии (объявление в самом низу под результатами поиска).

Ранее в кампании можно было только задавать регулировки ставок для мобильных, текст выводился такой же как у объявления для обычного ПК.

Сейчас появилась возможность создавать отдельные тексты именно для объявлений, показываемых на мобильных.

Особенности текста для мобильного объявления:

Важно! Помните, что мобильными могут быть только вновь созданные объявления. После создания тип объявления изменить уже нельзя.

Чтобы разместить новое объявление, установите флажок в настройке «Мобильное объявление», и система будет автоматически показывать его только на телефонах:

Следите за тем, чтобы в группе объявлений были не только мобильные, но и стандартные объявления. Тогда Директ будет справедливо распределять между ними трафик – мобильная реклама будет показываться на телефонах, а стандартная – на остальных устройствах.

Наверняка у вас возник вопрос:

Что будет, если создать в группе только мобильные объявления?

В этом случае одно из них будет отображаться на десктопе, и цена позиции будет сформирована с учетом переходов с настольных компьютеров.

Если в группе, наоборот, отсутствуют специальные мобильные объявления, на смартфонах будет показываться одно из стандартных объявлений.

Вы можете менять соотношения ставок, чтобы получать нужное количество переходов с мобильных. Полностью ограничить показы на каком-либо типе устройств невозможно.

Мобильные объявления подходят не для каждого сайта

Чтобы понять, имеет ли смысл адаптировать объявления под мобильные, следует оценить долю трафика с этих устройств.

Посмотреть статистику по типам устройств можно в Директе:
Статистика → Мастер отчетов → Тип устройства → Мобильные:

Подробнее о статистике по типам устройств мы уже писали в одной из наших статей .

Стоит отметить, что минимальный коэффициент ставок для мобильных – 50%, а максимальный 1200%, это значит, что если вы ставите ставку 20 рублей и выбираете коэффициент 50%, для мобильных объявлений будет действовать ставка 10 рублей. Мобильный трафик получить не просто легко, но и выгодно =)

Привлекут ли объявления достаточное количество мобильного трафика?

Это зависит от ниши вашего бизнеса. Скорее всего, такие объявления подойдут вам, если в вашем деле решение о покупке принимается быстро, а услуга достаточно проста. Например, вызов такси, доставка еды в офис, помощь эвакуатора, устранение сантехнических проблем и др.

Тестируйте мобильные объявления и улучшайте свою конверсию. Если сложно разобраться самостоятельно,

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Как часто мы пользуемся мобильными телефонами? Постоянно. Особенно сейчас, когда мобильный телефон может практически все. Разве что готовить не умеет, ну и еще по мелочи.

Поэтому не секрет, что мобильная реклама набирает обороты и местами не уступает обычной, особенно когда дело касается горячих тематик, вроде заказа такси, доставки пиццы и т. п. Однако, несмотря на это, не все сайты еще адаптированы под мобильные устройства, не все используют отдельные мобильные объявления.

Кроме того, не так давно Яндекс анонсировал использование внешних сетей, которые будут являться дополнительным источником трафика для рекламодателей. Насколько этот трафик будет качественным, судить пока немного сложно, потому что, в отличие от Google, Яндекс не дает возможности выбирать площадки, на которых будет транслироваться ваша реклама, можно только корректировать ставки и добавлять исключения, но, учитывая количество сайтов, которые входят в РСЯ, отсеять максимум ненужного трафика не получится.

Помимо прочего не стоит забывать, что в мобильных меньше рекламных мест: если в обычном поиске три места в спецразмещении и четыре в гарантии, то на мобильных устройствах в вашем распоряжении всего лишь два вверху и одно внизу.

Мы видим обещанные нам два места, одно из которых, кстати, занимает реклама мобильного приложения.

Нельзя не отметить, что если экран телефона достаточно маленький, то рекламные сообщения занимают его весь, и это, конечно, большое преимущество.

А так будут выглядеть гарантированные показы:

Настройки мобильной рекламы

Как же сделать мобильную рекламу, как написать объявление? На самом деле, здесь нет ничего сверхсложного. Если для вас представляет интерес мобильный трафик, то нужно не полениться, и добавить в каждую группу мобильное объявление. Нужно лишь следовать нескольким основным правилам:

Короткий и понятный текст. Казалось бы, куда уже короче и понятнее, чем оно есть, но не стоит забывать, что экран мобильного, каким бы большим он ни был, все равно меньше, чем у десктопа. Поэтому ваше объявление должно быть максимально удобным для чтения с телефона, оно должно быть максимально эффективным.

Не забывайте про виртуальную визитку. Если в вашей кампании используется номер телефона, то пользователь сможет сразу же по нему позвонить. Особенно это важно, если у вас настроен колл-трекинг и вы отслеживаете звонки.

Что же касается управления ставками, то здесь нужно исходить из показателей эффективности рекламы на мобильных, а настроить корректировку ставок в том же Яндекс. Директе можно в параметрах рекламной кампании в пункте «Корректировки ставок». Заходим в параметры, нажимаем кнопку изменить:

Выбираем вкладку «На мобильных» и устанавливаем нужные нам настройки:

Сохраняем.

Ничего необычного.

Эффективность мобильной рекламы

А теперь давайте посмотрим, насколько на мобильных устройствах может быть эффективной и когда не стоит ей пренебрегать, а иногда и поставить в приоритет.

Конечно, в первую очередь это касается тематик, которые «здесь и сейчас». Например, заказ такси или вызов эвакуатора. В последнем случае это как раз случай приоритетного выбора для мобильной рекламы, потому что если ваш автомобиль встал на дороге и выбирать не приходится, вряд ли у вас под рукой будет ноутбук и уж тем более стационарный компьютер. Скорее всего, вы достанете телефон, залезете в интернет и нажмете на то объявление, которое будет вверху. Причем здесь больше вероятность, что вы не будете лезть на сайт, а сразу нажмете на значок телефона:

А теперь давайте посмотрим, как работает реклама такси:

При этом трафик со смартфонов составляет 25% от общего трафика из рекламных систем. Это довольно хорошая его часть. Причем, говоря о конверсиях, если процент заказов с мобильных составляет 4,27%, то с десктопов - 3,27%. Чувствуете? Мобильные не только не уступают, но и выигрывают у ПК. Это как раз тот случай, когда время и силы на настройку мобильной рекламы окупаются с лихвой. Причем мы сейчас не берем в расчет те заказы, которые были получены после звонка по объявлению или из приложения.

Еде один пример - продажа кормов для собак. Хотя количество заявок со смартфонов составляет лишь 11,5% от общего числа, процент конверсии со смартфонов равен 5,66%, а с ПК - 3,22%, при этом стоимость заявки с мобильных устройств ниже, хоть и не намного - всего лишь на 7,76%.

Таким образом, не всегда стоит сбрасывать мобильную рекламу со счетов. Нужно всего лишь правильно ее готовить.